編輯：胡魯  發(fā)布日期：2007/11/10 點(diǎn)擊：2900  

    時(shí)下，家裝市場(chǎng)上突然刮起了裝修款按平米計(jì)價(jià)之風(fēng)。先是三優(yōu)實(shí)創(chuàng)裝飾推出的“每平方米288元”的計(jì)價(jià)；隨后輕舟跟進(jìn)，推出了“3萬(wàn)30天輕松搞定小資生活”的活動(dòng)。再有興世達(dá)、東方逸品、日豐偉業(yè)、圣點(diǎn)等裝飾公司相繼推出了平米計(jì)價(jià)的收費(fèi)方式，一時(shí)間烽煙漸起，平米報(bào)價(jià)成為裝飾公司搶占市場(chǎng)份額、爭(zhēng)奪客戶的主要手段之一。但是，對(duì)于這種收費(fèi)新模式，業(yè)內(nèi)人士卻是褒貶不一，有的專家認(rèn)為這是一種噱頭，有的裝飾公司認(rèn)為這只不過(guò)是一種炒作行為，而平米計(jì)價(jià)的始作傭者三優(yōu)實(shí)創(chuàng)裝飾公司則認(rèn)為這是一場(chǎng)變革，是對(duì)傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式不透明和暗箱操作的一種挑戰(zhàn)。那么，對(duì)于眾說(shuō)不一的這種新模式，消費(fèi)者又是何種態(tài)度呢？

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)“平米計(jì)價(jià)是一種變革�！�

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)公司總經(jīng)理孫威認(rèn)為平米計(jì)價(jià)是一種對(duì)傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式的變革�！皬钠髽I(yè)角度來(lái)說(shuō)，平米計(jì)價(jià)是采用批量定制的方式，它能有效地降低采購(gòu)成本、物流成本以及中間環(huán)節(jié)的相關(guān)費(fèi)用。通過(guò)批量定制的方式，對(duì)主材進(jìn)行工程采購(gòu)，把材料流通領(lǐng)域的提成、傭金、回扣都擠干。另外通過(guò)平米計(jì)價(jià)包干的方式壓縮成本。傳統(tǒng)家裝計(jì)價(jià)方式下，地板、瓷磚等主材的浪費(fèi)率相當(dāng)高，而按平米計(jì)價(jià)收費(fèi)前提下的主材損耗，完全由裝飾公司控制，也可以說(shuō)由裝修隊(duì)承擔(dān)。所以，裝修工人在施工時(shí)會(huì)避免不必要的材料浪費(fèi)。平米報(bào)價(jià)的最終目標(biāo)是希望以批量實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)化，以定制尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。說(shuō)得明了一些就是平米計(jì)價(jià)是一種資源的優(yōu)化整合和相關(guān)環(huán)節(jié)的成本壓縮所帶來(lái)的全新的方式�！�

　　鴻利博雅“這不過(guò)是種炒作行為。”

　　對(duì)于孫總的說(shuō)法，大的裝飾公司的態(tài)度又如何呢？鴻利博雅總經(jīng)理汪文波認(rèn)為這純粹是一種炒作行為�！霸跇I(yè)主越來(lái)越追求個(gè)性化裝修的今天，平米計(jì)價(jià)固定了主材的款式，而且提供的主材又不是時(shí)下最為流行的，客戶在裝修的方案上沒(méi)有更大、更多的選擇性。此外由于它提供的是菜單式的裝修模式，設(shè)計(jì)含量不是很高，因此它也就不能很好地滿足客戶個(gè)性化口味需求。不過(guò)它最大的好處就是短、平、快，這也是平米計(jì)價(jià)能夠吸引人的地方之一，同時(shí)它對(duì)打擊‘游擊隊(duì)’也起到了很好的作用。但是對(duì)于我們這種服務(wù)于中高端客戶人群的公司來(lái)說(shuō)，這種方式并不太適合，這也就是我們沒(méi)有跟進(jìn)的原因之一�！�

　　專家“平米計(jì)價(jià)是噱頭。”

　　談到平米計(jì)價(jià)這種新模式，裝修大學(xué)的張啟明校長(zhǎng)直言不諱地認(rèn)為這是一種噱頭，它背后隱藏的是很大的商業(yè)目的�！皳�(jù)我了解，它雖說(shuō)宣稱每平方米288元，但那只不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，如果業(yè)主想要裝出自己的想法和個(gè)性，那么你就不得不再次埋單。我認(rèn)為做生意就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，消費(fèi)者最關(guān)注的除了價(jià)格之外，我認(rèn)為個(gè)性和風(fēng)格也是他們考慮的主要因素之一。因此不要為了引起消費(fèi)者的注意就人為地制造噱頭，那樣只會(huì)贏得一時(shí)的效果�！�

　　消費(fèi)者“平米計(jì)價(jià)適合喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格的人�！�

　　面對(duì)眾說(shuō)不一的平米講價(jià)方式，各方評(píng)價(jià)是褒貶不一，那么對(duì)于那些簡(jiǎn)約風(fēng)格和喜歡“短、平、快”服務(wù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種方式顯然比較對(duì)路，但是他們更為關(guān)心的就是平米計(jì)價(jià)是否在搞低價(jià)、低質(zhì)促銷(xiāo)呢？對(duì)此已經(jīng)享受過(guò)這種服務(wù)的消費(fèi)者似乎更有發(fā)言權(quán)。

　　從事電視節(jié)目制作的袁先生對(duì)記者說(shuō)：“我認(rèn)為平米計(jì)價(jià)比較適合我這種工作繁忙，平時(shí)很少有時(shí)間自己去建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主材的消費(fèi)者。4月份看到三優(yōu)實(shí)創(chuàng)的宣傳后，我決定選擇這種方式，上月底工程完工，從施工質(zhì)量看還是不錯(cuò)的。而且公司提供的主材像瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品等也都是名牌產(chǎn)品。比如瓷磚是羅馬利奧，而衛(wèi)浴四件套則是科勒的。另外贈(zèng)送的抽油煙機(jī)和灶具是帥康的，品質(zhì)問(wèn)題不大，但唯一遺憾的就是公司提供的七八款瓷磚樣式基本上是我不太喜歡的黃色，權(quán)衡之后我決定換成白色，結(jié)果公司要求每平方米加40元。總體感覺(jué)平米計(jì)價(jià)這種方式還是比較適合沒(méi)有時(shí)間和精力的消費(fèi)者選擇�！�

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　　組合報(bào)價(jià)法：它是傳統(tǒng)的計(jì)價(jià)方式，也是目前大部分裝飾公司采用的計(jì)價(jià)方法之一。它的主要缺點(diǎn)是漏洞較多，裝飾公司往往存在重復(fù)計(jì)算人工費(fèi)和輔料費(fèi)(指重復(fù)計(jì)費(fèi)、肢解工藝過(guò)程反復(fù)計(jì)算)。這種報(bào)價(jià)方法包含的內(nèi)容含混不清，市場(chǎng)價(jià)格混亂，高低相去甚遠(yuǎn)，而且這種報(bào)價(jià)大多高于定額報(bào)價(jià)。

　　平米計(jì)價(jià)法：平米計(jì)價(jià)法實(shí)行的是平米包干制，即預(yù)算多少錢(qián)，那么決算也就是多少錢(qián)，決不會(huì)增算任何費(fèi)用。裝修價(jià)格一目了然，主材、人工費(fèi)、輔料費(fèi)全部涵蓋在內(nèi)。平米計(jì)價(jià)法缺點(diǎn)是裝修風(fēng)格缺乏個(gè)性化，而且有的公司提供的主材很可能是過(guò)時(shí)或是積壓的產(chǎn)品。

　　本報(bào)記者：劉銘